Федеральный поставщик пищевого и пивоваренного оборудования в России

Связаться с нами +7-923-486-52-11

Связаться с нами+7-923-486-52-11

рАБОТА В КОМПАНИИ Halden

Из чего же ты сделан?

хочешь стать крутым менеджером по продажам?



хочешь стать крутым менеджером по продажам?



КОГО ИЩЕМ?

актуальные вакансии                                                                                                                                            жми на стрелку

актуальные вакансии                                                     жми на стрелку

Имя
Номер телефона
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Условия работы

Возможности в работе

Хороший уровень заработка (выше среднего на рынке Кемерово)

-прозрачная система оплата труда, прямая привязка к результатам работы

-отсутствие потолка в расчете бонуса

-дополнительные программы мотивации для отдела продаж. 

-Возможна выплата ЗП еженедельно.

Работа с входящим потоком клиентов (за счет активного маркетингового продвижения компании) и с востребованной продукцией на рынке (есть динамика увеличения объема продаж)

Обучение всей специфике продукта и технологии продаж (в формате стажировки + систематическое повышение квалификации: тренинги, сертифицированное обучение от компаний-партнеров)

Официальные дилеры крупных 18 компаний-производителей оборудования. Работа в компании с 3-летним опытом, с репутацией надежного партнера и порядочного работодателя.

Молодой и дружный коллектив, к чьему мнению и инициативам прислушивается руководство компании. Возможность вырасти до руководителя направления при запуске продаж новых видов оборудования в компании.

сложности в работе

Интенсивный ритм телефонных переговоров с клиентами, необходимость быть убедительным в работе с сомневающимся клиентом.

Средний цикл сделки от звонка до выставления счета – неделя. Решение о покупке, как правило, принимается клиентом не сразу.

Технически сложное оборудование. Необходимо не только один раз в нем разобраться, но и постоянно самостоятельно прокачивать себя до уровня эксперта.

В ситуации отсутствия результата выполнения плана на протяжении 2-3 месяцев, принимается решение о прекращении сотрудничества с сотрудником.

В отделе продаж в разгар рабочего дня может быть достаточно шумно.

Миссия компании – Сделать доступным и безопасным качественный продукт дома, без ущерба для здоровья за счет высокого сервиса, качественно подобранных ингредиентов и лучшего оборудования. Создать культуру пития правильных напитков и совместного хобби. Занять 10% доли рынка по оборудованию.

процесс найма

Вы увидели нашу компанию и позвонили нам. Мы увидели ваше резюме и позвонили вам.

1
2
3
4
5
6
7
8
9

ШАГ 1

Телефонный звонок 

Мы  созваниваемся с вами  - убеждаемся что вы можете продавать по телефону :)

Уточняем детали вашему резюме и нашей вакансии. Совместно с вами приходим к тому, что нужна личная встреча 

РЕЗУЛЬТАТ - назначение встречи

Вы заинтересовались нашей вакансией, а мы вашим резюме и назначали встречу на ближайший день в точное время

ШАГ 2

собеседование

На собеседовании вы рассказываете  о себе,  что вы хотите от работы и в своей карьере, открываетесь нам - если нет, мы задаем неудобные вопросы). Определяем ваши цели - зачем вам работа и команда, если они не сформированы - помогаем с этим в процессе работы

РЕЗУЛЬТАТ - выход на стажировку

Мы с вами обсудили все условия работы, вы показали свою готовность к работе и что на вас можно положиться.

ШАГ 3

1 день  - ознакомительная встреча

1. Презентация компании.
2. План прохождения стажировки.

 


3. Первичная информация по оборудованию

(печатный базовый курс + видео) - самостоятельное изучение.

РЕЗУЛЬТАТ - ДА, я готов

Вы познакомились с командой, подсмотрели как вы будете работать через 2-3 месяца. 

У вас загорелись глаза - вы получаете материалы для изучения и курс молодого бойца)

ШАГ 4

2 день оборудование и техника продаж

1. Проработка информации базового курса.
2. Изучение технологии продаж / скрипта
- теория с пояснениями, практика в ролевой игре, составление «своего» краткого плана диалога с клиентом.
Ответы на вопросы/Обратная связь по дню.

РЕЗУЛЬТАТ - я начинаю понимать

Вы поверхностно изучили оборудование и принцип продажи.  Трудно - но готовы продолжать 

ШАГ 5


день
 Скрипт практика+ первые звонки в CRM

1. Повторение информации по оборудованию + конкретные модели
(практикуем формат консультации клиента)
2. Отработка скрипта:
- ролевая игра с действующими менеджерами:
1ая - в роли менеджера, 2ая — в роли клиента
(мастер-класс от действующего менеджера).
3. Инструктаж по работе с CRM, создание учетных записей в пробной версии
4. Звонки по старой базе (20 продуктивных).

 Ответы на вопросы/Обратная связь по дню.

РЕЗУЛЬТАТ - я знаю кунг-фу

Вы сдали чек лист по оборудованию. "Продали" нашему менеджеру оборудование и вас допустили до живых клиентов.

ШАГ 6


4 день 
 Практика звонков + контрольная точка.

1. Обратная связь по звонкам предыдущего дня
(на основе анализа прослушанных)
 - формирование выводов/решений на будущее
2. Звонки по нереализованной базе клиентов   - 30 продуктивных

 3. Контрольная ролевая с усложнением.

РЕЗУЛЬТАТ - оказалось сложнее - но я справлюсь

Вы получили вводные данные по своим звонкам и поняли над чем нужно работать, посоветовались как это делать 

ШАГ 7

5 день Оборудование. практика звонков. итог.

1. Изучение брендов и моделей оборудования
(самостоятельно и с руководителем)
2. Звонки по нереализованной базе клиентов– 30 продуктивных
3. Контрольная ролевая с усложнением.

 Принимаем решение по стажировке.

РЕЗУЛЬТАТ

Вы сделали первую продажу - получили первые деньги. Вы выходите на первый тестовый месяц как менеджер по продажам

ШАГ 8

первый план  

Вам устанавливается минимальный план менеджера первого месяца. Вы задаете вопросы любому участнику команды в компании,  каждый день работаете с руководителем отдела для выполнения плана

РЕЗУЛЬТАТ

Вы делаете первый минимальный план менеджера  100 000р и готовитесь к выходу на полноценного менеджера

ШАГ 9

план медиана

Поздравляем - вы выполнили первый план менеджера, а значит у вас есть запал и возможность стать крутым менеджером  в компании. У лучших менеджеров месяца есть привилегии. Мы считаем ваши показатели - и вместе с вами решаем над чем будем работать в первую очередь, чтобы вы достигли хороших результатов.

РЕЗУЛЬТАТ - я менеджер

Вы внимательно слушали все советы наставников и руководителей и вышли на результаты полноценных менеджеров - вы официально приняты в компанию!

о компании

18

ЗАВОДОВ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

Являемся федеральным поставщиком Пивовареного оборудования в России, СНГ и Китая

300

ОСНОВНЫХ ПОЗИЦИЙ ДЛЯ ЗАРАБОТКА

1400 позиций сопутствующих товаров

х12

РОСТ КОМПАНИИ ЗА 3 ГОДА

Существуем с середины 2016 года

в 2019 году выросли 3 раза за год

Миссия компании – Сделать доступным и безопасным качественный продукт дома, без ущерба для здоровья за счет высокого сервиса, качественно подобранных ингредиентов и лучшего оборудования. Создать культуру пития правильных напитков и совместного хобби. Занять 10% доли рынка по оборудованию.

о компании

ЛЕТ НА РЫНКЕ

Ежегодный рост компании в 2.2 раза 

50 млн

ОБОРОТА НА ДОМАШНИХ ПИВОВАРНЯХ 

В 2021 ЗАПУЩЕНЫ ПРОДАЖИ ПИВЗАВОДОВ И  РЕСТОРАНОВ ПОД КЛЮЧ

50- 150 

ОБРАЩЕНИЙ В ДЕНЬ С РЕКЛАМЫ 

Поэтому ищем сотрудников всегда, рост заявок растет

31

КОМПАНИЯ ДОВЕРЯЕТ НАМ

Являемся организатором крупных поставок из Китая

100

ТЫС. Р. РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА В МЕСЯЦ

Что дает нам 1250 - 3600 шт Заявок от клиентов  в месяц 

11219

КЛИЕНТОВ В НАШЕЙ БАЗЕ 

Увеличивающиеся каждый месяц

Миссия компании – Сделать доступным и безопасным качественный продукт дома, без ущерба для здоровья за счет высокого сервиса, качественно подобранных ингредиентов и лучшего оборудования. Создать культуру пития правильных напитков и совместного хобби. Занять 10% доли рынка по оборудованию.

Добро пожаловать в нашу команду

приглашаем  на собеседование

Имя *
Номер телефона *
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Меня зовут Евгений, и я основатель компании!

Ты попал в настоящую команду профессионалов, выстроенную на поддержке и растущего состояния друг друга. Ведь именно таким способом нам удается качественно расти год от года и увеличивать количество довольных клиентов, а главное благосостояние каждого члена команды.

Мы специализируемся на оборудовании для хобби от домашних дистилляторов до профессиональных коммерческих пивоварен.

В каждом году у нас стоит цель, и она выполняется – рост в 3 раза, улучшаем сервис, качество и свой профессионализм

в кавычках»

В чем наше преимущество

Команда

Отдел продаж

Бэк офис

Оптовый отдел

1
2
3
4
5
6
7

Раков Сергей – Руководитель отдела продаж.

04.2019 Принят в команду

Первый месяц начал с менеджера по продажам, успешно выполнил высокий план, завоевал авторитет всех членов команды, получив одобрение и согласие от каждого на должность Руководителя отдела

Дипломатично и успешно отрабатывает рекламации, поступающие в отдел продаж.

Сергей занимается обучением стажеров, помогает в адаптации сотрудника, доводит менеджера до результата и участвует в развитии до тех пор, пока менеджер не выйдет на максимальные показатели и не продолжит самостоятельное развитие.

Имеет собственный план, который при высокой загруженности успевает выполнять.

Вячеслав Еремеев – Старший Менеджер по продажам

07.2019 Принят в команду

Отстоял должность среди 7 кандидатов, показал лучший и быстрый результат. С каждый месяцем увеличивает свои показатели на 45%

За первый месяц разобрался во всем сложном техническом оборудовании, проявляет инициативу в развитии продукта. Первопроходец в новом оборудовании, продал первую ЦКТ. Проявляет креативный подход в продажах. Самая высокая активность в звонках. 

Успешно занимал ступень лучшего менеджера по продажам.

Разработал и внедрил в производство новые  технологические решения и усовершенствовал оборудование

Никита Красноперов - Менеджер по продажам

03.2020 Принят в команду

Никита за короткий срок показал отличный результат с помощью большого ежедневного количества звонков, быстрого обучения и принятия обратной связи от компании. 

Настойчив, ответственный. Высокий коммуникативный навык.

Артем -  Менеджер по продажам

03.2020 Принят в команду

Артем самый опытный участник команды в пивоварении и самогоноварении. 

Рекордсмен по количеству звонков. Неустанно на связи с клиентами. Участвует в обучении продажам, готовится продавать пивоваренные  заводы.

Настойчив, усидчив и ответственен.

Мария -  Менеджер по продажам

03.2020 Принята в команду

Мария  опытный участник команды в звонках пришла к нам из Call центра по продажам.

Работала месяц в компании на 1 линии, встречала все заявки клиентов и передавала техническим специалистам по продажам. Со 2 месяца получила возможность стать менеджером и показала результат.

Имеет поставленную речь, обладает приятным голосом, который часто отмечается клиентами.

Ответственна в обучении и в работе.

Екатерина -  отдел сопровождения

02.2020 Принята в команду

Екатерина  забирает клиента после продажи менеджера и с заботой доводит его до результата, с помощью своевременных звонков, выявлений скрытых вопросов. Создает положительный фон компании, лояльность и новые потребности от клиентов с последующими допродажами. 

Владислав -  отдел сопутствующих товаров

11.2019 Принят в команду

Начинал с отдела сопровождения, с помощью большого ежедневного количества звонков, не дает возможности отделу продаж упустить клиентов и при работе с  базой увеличивает лояльность и количество клиентов в компании.

Вырос из помощника до собственных продаж во втором отделе, с хорошими результатами и стабильными продажами.

Настойчив, усидчив и ответственен.

1
2
3
4

Оксана. Логист

В команде с 02.2017

Менеджер высокого класса по направлениям в логистике и закупок.

Максимально быстрые доставки клиентам, мастер создания отношений с клиентами и компаниями. Ответственна в закупках и доставках. Успешная работа в продажах, работа с рекламациями. Является действующим профессиональным самогонщиком в компании.

Александр. IT

В команде с 02.2019

Заставляет все работать на высшем уровне, занимается сложным проектированием IT решений.

Специалист высокого класса по работе сайтов, digital. Двигает то, что не движется, заставляет работать кота.

Виктор Петрович. Розничный отдел

В команде с 11.2019

Знаток в самогоноварении, а с приходом в компанию и в пивоварении и сыроварении. Активный пользователь оборудования компании.  Душа компании на равне со всем коллективом.

Энергичный продавец розничного отдела, обладающий высоко-коммуникативными навыками и багажом знаний. 

Ольга. Smm. Маркетинг

Узнаваемость бренда в соц сетях это ее заслуга. Увеличение количества подписчиков и живой аудитории большая работа. Профессионал своего дела, ответственная и крутая в своей теме. 

Ассистент главного маркетолога, справляется с любой задачей, быстро разбирается и вовремя передает клиентов отделу продаж

1
2

Мазнев Никита. Руководитель оптового отдела

С 12.2017 Принят в команду Менеджером по продажам. С 07.2018 был старшим менеджером. с 04.2019 Действующий зам. Руководителя отдела продаж. Тренер по продукту и подготовки новичков в команде.

Прошел обучения по продуктам, в течение 4 месяцев проходил активный коучинг в компании.

Лучший продавец года. Успешная работа с рекламациями. 

С мая 2019 Руководитель проекта по оптовым продажам, продажам в соц сетях и крупным оптовым поставкам  с Китая.

Алиса. Помощник руководителя. Логист по оптовым закупкам

В команде с 03.2018

Ответственно ведет офисный менеджмент.

 Является закупщиком и логистом Китайского направления.

Ведение Интернет-магазина компании.

Большой опыт в знании товарных позиций, в поиске новых товарных групп.

Ответственна и усидчива.

план работы

Последовательность выполнения заказа

01

клиент в поисках оборудования

Отправьте заявку и мы свяжемся с вами в течение 30 минут.

02

попадает на наш сайт

Наш специалист бесплатно проконсультирует вас по вопросам.

03

оставляет заявку

Уточните детали вашей заявки и подтвердите заказ менеджеру.

04

связываемся с клиентом

Мы подготовим все требуемые документы и утвердим их с вами.

05

проясняем потребность

Выполнение всех работ с нашей стороны под вашим наблюдением.

06

 подбираем интересующее оборудование

Выполнение всех работ с нашей стороны под вашим наблюдением.

07

высылаем коммерческое предложение

Выполнение всех работ с нашей стороны под вашим наблюдением.

08

2 звонок, узнаем решение

Выполнение всех работ с нашей стороны под вашим наблюдением.

09

обмен реквизитами, выставляем счет

Выполнение всех работ с нашей стороны под вашим наблюдением.

10

подписываем договор

Утверждение заказа и подготовка закрывающих документов.

11

оплата

Утверждение заказа и подготовка закрывающих документов.

12

отгрузка транспортной компанией

Утверждение заказа и подготовка закрывающих документов.

13

отслеживаем получение груза

Утверждение заказа и подготовка закрывающих документов.

14

постпродажное обслуживание

Утверждение заказа и подготовка закрывающих документов.

15

повторное обращение

Утверждение заказа и подготовка закрывающих документов.

корпоративная культура

В компании действует свой календарь корпоративных мероприятий, который обсуждается на общем собрании в начале года.


Рабочая

Отдых

Внутренние мероприятия

изучение нового оборудования

Особенно если к созданию сам приложил руку


посещение заводов

Помогают подробнее изучить оборудование которое продаем, но не всегда можем потрогать


конференции пивоваров

Встречают очень хорошо. Помогают нам определять движение рынка


полезное чтение по продажам увеличивает эффективность

конверсия растет в течении месяца


амбициозные менеджеры ставят свои цели и расплачиваются физ упражнениями

У каждого свой способ отработки)


участие на радио как экспертов

Обсуждаем тему звонков и менеджеров работающих из дома

Внутренние мероприятия

Изучение технической части оборудования

Трудно дается сразу, но легко в полях

Выездные мероприятия

Успешное закрытие плана мы отмечаем шашлыками

Ездили варить пиво на природу и готовить плов


поздравляем наших девушек с 8 марта

Подарили персональный флоу портреты 


поздравление с днем рождения

Счастливый человек - счастливый во всем


поздравление ропа автомобилем

Подарили ему свою мечту на пару дней)


отмечаем новую должность менеджера поддержкой 

Решил прыгнуть с парашюта. Подарили видеосъемку


Вместе мы сила


Внутренние мероприятия

Новый год 

Ищем таланты. Написали собственную песню отдела продаж.

Ну ладно, что там у вас

За спрос  денег не берут


Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Где мы находимся

Кемерово центр города проспект Ленина 21а оф 110